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让出一尺

鲁德人

  清末民初,估衣街有许多赫赫有名的大绸缎庄。不仅天津人到此购布,华北各地客商也闻风而至。但最初,这些绸缎庄的销售策略有些保守,何海鸣在《津沽杂记》中称,南方人不乐意到估衣街绸缎庄购物,因那里有一缺点,就是所陈列的绸缎头上有几尺都被风沙吹得颜色变淡,客人去买,却不肯从里面一头剪起,“谁花钱买旧料?此可见天津人生意手段的笨拙”。

  谦祥益保记开业时,一反其他绸缎庄的做法,提出“加一放尺”,即顾客来买布料,店家先让出一尺。虽然少赚一些,却给谦祥益保记做了宣传。当时市面盛传“谦祥益加一放尺,让尺不让价”,其生意越发兴旺。

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