胖子甲说：“给你个提示，我不到400斤。”

　　胖子乙说：“我也给你个提示，我不到300斤。”

　　十有八九，你会认为甲比乙要重一些。尽管实际上他们两个一样重，或者乙比甲还要重。

　　再假设赤道附近有一棵你从来都没有见过的热带植物，让你猜测它的高度。

　　题目一：你认为这棵植物有100米高还是有50米高？

　　题目二：你认为这棵植物有10米高还是有3米高？

　　当看到题目一的时候，你会下意识地去想：既然让从100米和50米里选择，那这棵树至少高50米。当看到题目二的时候，你又会认为这棵树最多高10米。

　　也就是说，别人问出的问题和给出的选项，直接影响到你的猜测，直接决定了你对一个事物的第一印象，形成一个没有任何依据的先入之见。

　　在心理学上，这种现象叫做“锚定效应”，又叫“沉锚效应”，意思是说你接触到的第一信息会固定你的后续思维，就像沉入海底的锚会固定一艘大船一样。

　　有时候，出版商给一本书定价，就会用到锚定效应。

　　比如说给一本书定价50元，网店按照20元出售，你就会觉得这本书本来该值50元，现在20元就能买到，作为读者，你赚大了。假如直接按照20元定价，你就有可能觉得这是一本粗制滥造的廉价书，不愿意下单，就算下单，也不会有“赚了”的喜悦。